发布日期：2021-2-26 10:41:52 访问次数：1431
会议参加人员：王总 姜帅 左仁亮 宗先义 崔炳磊 尹长众 刘伟 赵婷 张强
日期：2021年2月26日
会议主持人：赵婷 会议记录：赵婷
会议及时性人员（8点前进视频会议的）：姜帅 左仁亮 宗先义 崔炳磊 赵婷 尹长众 张强 刘伟 王总
晚上8点：
第一个问题：跑工地目前的现状
崔炳磊：阳谷莘县，开工多，开始干活。临清考河北近，环保严。聊城市里大多数十五以后。东阿，茌平环保条件好，开工多。
尹长众：临朐东城高速路高架桥，有3个标段在打桩，还没进厂。寿光有开工的1个，其余的7,8个工地都没有开工。
宗宪义：7个工地开3个，其余的没有开工。十五以后出去跑。塑面模板小板问的少，覆塑模板大板问的多。
第二个问题：怎么利用工地开工期，吸引客户。
尹长众： 回访老客户，撒样品。
左经理：老客户不主动问。目前工作每天新增3个左右的新客户。已约好客户3个十六左右来厂，忙完之后出去跑。时间不确定。
张强：打电话说要板的再问一下，跑工地。
崔炳磊：年后去看一下外边的情况，之前对聊城地区印象不太好。这次去有不同的感受。目前做踩点。
刘伟：朋友圈有开工的就聊一下，有进展约了两个了，带着塑面建筑模板样品直接过去。二十以后出去跑工地。
姜帅：收到几个询价，有大板和小板的。国家基建项目投入挺大。省内高速项目。覆塑建筑模板大板的需求还不错。
1. 小板上有顾虑。有个经销商女客户，33层担心毛边。实话实说。给客户提供照片，看下具体毛边是什么样的。王总：客户说疑问，是想降低风险，保证自己的利益。可能客户没有爬过楼。
2. 有个用6层楼的客户想买便宜板。王总说用多钱的板，要多便宜。以后还能再用。宗的客户6层用的12厚62.5的绿板。刘伟也有5层楼客户用绿板。别墅也有用绿板的。崔：客户的认知不一样了。正常给客户报塑面模板价格。
王总：07年做业务时已经1年多，王台杭州老板，做针头生产，产品30个工序，价格贵，成功就是主要靠在外边跑。
第三个问题：大板的销售经验分享
姜帅：桥梁正反面各用一次，再用在内箱。我们的板有优势， 竹胶板85-110块，用一次。还有130-145左右。我们的大板以14的为主，5-6次。王总：桥梁次数不懂，小板33次没有问题。问明白以后再跟客户说次数。成型效果。王总说桥梁地铁轻轨风力都是大板客户，中铁中交中建是总包，例如，7公里标段有3,5个劳务老板。国家重要的项目要求非常严格，一般不会承包给个人。我们比130多的大地的覆膜板成型效果要好的多。
分享故事：宗先义跑工地过程中客户认识他。之前给客户发过样板的客户。推荐给客户，16层的楼用完后下一个工地再用。
王总：菏泽二哥买货了，三年的时间成交。
第一个，琅琊会议内容不重要，地点很重要。
第二个，正月初七出去跑业务。正月初九出发。之前的记录是正月15之后，或者2月2才开始发货。我们要从专业角度，适用什么样的项目，让客户缩短这个距离。明天发第3车货。
第三个，今年开头都是谨慎的姿态去做每一件第一件事。开工日期，机器，发货。精细到每一个零件。
第四个，上新冷轧热压机 ，新设备。
第五个，千年人员的回归，去年人心的回归。今年的目标： 脱贫致富娶媳妇。
跟客户合影200个豆。增加客户数量选任务型，选自定义。一个客户50才能种上。
每次会议结束确定下一次主持人。
下周主持人：刘伟
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