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2021 年塑面模板厂家第四次会议胜利召开

发布日期:2021-2-26 10:41:52 访问次数:467

2021年塑面模板厂家第四次会议胜利召开

会议参加人员:王总 姜帅 左仁亮 宗先义 崔炳磊 尹长众  刘伟 赵婷 张强

日期:2021年2月26日

会议主持人:赵婷     会议记录:赵婷

会议及时性人员(8点前进视频会议的):姜帅  左仁亮 宗先义 崔炳磊  赵婷 尹长众 张强 刘伟 王总

晚上8点:

第一个问题:跑工地目前的现状

崔炳磊:阳谷莘县,开工多,开始干活。临清考河北近,环保严。聊城市里大多数十五以后。东阿,茌平环保条件好,开工多。

尹长众:临朐东城高速路高架桥,有3个标段在打桩,还没进厂。寿光有开工的1个,其余的7,8个工地都没有开工。

宗宪义:7个工地开3个,其余的没有开工。十五以后出去跑。塑面模板小板问的少,覆塑模板大板问的多。

第二个问题:怎么利用工地开工期,吸引客户。

尹长众: 回访老客户,撒样品。

左经理:老客户不主动问。目前工作每天新增3个左右的新客户。已约好客户3个十六左右来厂,忙完之后出去跑。时间不确定。

张强:打电话说要板的再问一下,跑工地。

崔炳磊:年后去看一下外边的情况,之前对聊城地区印象不太好。这次去有不同的感受。目前做踩点。

刘伟:朋友圈有开工的就聊一下,有进展约了两个了,带着塑面建筑模板样品直接过去。二十以后出去跑工地。

姜帅:收到几个询价,有大板和小板的。国家基建项目投入挺大。省内高速项目。覆塑建筑模板大板的需求还不错。

1. 小板上有顾虑。有个经销商女客户,33层担心毛边。实话实说。给客户提供照片,看下具体毛边是什么样的。王总:客户说疑问,是想降低风险,保证自己的利益。可能客户没有爬过楼。

2. 有个用6层楼的客户想买便宜板。王总说用多钱的板,要多便宜。以后还能再用。宗的客户6层用的12厚62.5的绿板。刘伟也有5层楼客户用绿板。别墅也有用绿板的。崔:客户的认知不一样了。正常给客户报塑面模板价格

王总:07年做业务时已经1年多,王台杭州老板,做针头生产,产品30个工序,价格贵,成功就是主要靠在外边跑。

第三个问题:大板的销售经验分享

姜帅:桥梁正反面各用一次,再用在内箱。我们的板有优势,   竹胶板85-110块,用一次。还有130-145左右。我们的大板以14的为主,5-6次。王总:桥梁次数不懂,小板33次没有问题。问明白以后再跟客户说次数。成型效果。王总说桥梁地铁轻轨风力都是大板客户,中铁中交中建是总包,例如,7公里标段有3,5个劳务老板。国家重要的项目要求非常严格,一般不会承包给个人。我们比130多的大地的覆膜板成型效果要好的多。

分享故事:宗先义跑工地过程中客户认识他。之前给客户发过样板的客户。推荐给客户,16层的楼用完后下一个工地再用。

王总:菏泽二哥买货了,三年的时间成交。

第一个,琅琊会议内容不重要,地点很重要。

第二个,正月初七出去跑业务。正月初九出发。之前的记录是正月15之后,或者2月2才开始发货。我们要从专业角度,适用什么样的项目,让客户缩短这个距离。明天发第3车货。

第三个,今年开头都是谨慎的姿态去做每一件第一件事。开工日期,机器,发货。精细到每一个零件。

第四个,上新冷轧热压机 ,新设备。

第五个,千年人员的回归,去年人心的回归。今年的目标: 脱贫致富娶媳妇。

跟客户合影200个豆。增加客户数量选任务型,选自定义。一个客户50才能种上。

每次会议结束确定下一次主持人。

下周主持人:刘伟

本文覆塑模板厂家会议记录翻录必究,共同学习网站http://www.sumianmoban.com/

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