发布日期：2023-6-20 8:34:36 访问次数：384
作为一名塑面模板的销售员，跑工地一直是我的日常工作。通过长期的经验积累，我总结出了一条勾股定律：找到老板就是破案的过程，送样塑面模板样品给老板介绍就是问诊的过程。进工地就是无孔不入加守株待兔。谈业务只占20%的时间，找工地找老板占80%的时间。可能你会问，跑工地会被拒绝吗？答案是肯定的，做销售被拒绝很正常，但是一般老板不会直接拒绝。因此，找到老板成了我们跑工地的重中之重。在跑工地的过程中，我们需要耐心地寻找老板的踪迹。
有时候，老板可能正在工地内巡视，这时我们可以跟随着他的脚步，寻找机会与老板搭讪，这种情况下，我们就像是在追击罪犯一样顺藤摸瓜。除了耐心，也需要灵活应对。如果在工地内走了一圈，仍然没有找到老板，不要紧，我们可以通过洞察工地的特点来找到突破口。例如，有些工地对于耐用性要求较高，我们就可以向负责人推荐具有优良耐磨性能的塑面模板；而有些工地在风水上有讲究，我们也可以向负责人介绍符合工地风水的塑面建筑模板产品。
最后，不要忘记送样品！在找到老板的同时，也要给他带去我们的产品，让他亲自体验，这样才能真正的打动老板、推销产品。总之，跑工地的过程并不是简单的找工地、访客户，而是一个需要我们投入大量心思与精力的过程。只有对于工地、老板有深入的了解，才能够找到突破口，成功推销产品。
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