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塑面模板施工现场如何销售

发布日期:2021-1-8 17:34:39 访问次数:487

塑面模板施工现场如何销售
塑面模板施工现场如何销售

案例1.对产品的信心:任何时候,任何地方,任何地方,任何人都以任何方式检查荣雅木业生产的专利产品。这个详细的品牌高周转率绿色增韧膜施工模板已经被放行,并且在施工现场发现了工人的操作错误。最初在水平方向上使用的建筑模板用于垂直结构,这使得无法使用该品牌的用于垂直结构的高周转塑面建筑模板。现场木匠团队负责人就操作事故紧急响应了采购,因此采购X致电我们的业务经理A:您这次发送给我们的木板是什么颜色?答:蓝色,有什么问题吗? X说过为什么不绿色呢?我们无法接受货物,因此请取回货物。答:颜色不影响使用,只是外观问题。我们在一起已经工作了两年,没有人说过。此外,我们之前为您提供过黑色产品。当时,没有人说颜色引起了问题。 。既然货物已经在高速公路上,即使将它们拉回去,货运损失又如何呢? X说,我不在乎,无论如何,蓝色的那个根本不起作用。答:请给我一个退货的理由。任何人任何时间,任何地点,任何方式都可以检查和测试我的产品。如果有质量问题,我会为其中的一个付款,但我不尊重这样的合同。我坚决不能接受不合理的行为。如果您坚持退货,我只能给您的老板打电话。 X扣除了电话,并告诉木工组组长该供应商已经带来了货物,您可以自己处理,我无法解决! ! X叫回去:别激动,我不担心颜色不同和商品质量不同,那么就可以把它拉下来,哈哈哈。 。 。 。

案例2 30名勤奋的Rongya公司A的访问是一位没有社交经验的应届研究生。为了推广绿色塑面模板,他已经将该项目运行了两个月,并已进入施工现场近30次。我已经见过S先生5次了。 ,即使看门人在看到门时也会自动打开门。每次A运行其他项目并通过该项目时,他总是进入项目所有者S的办公室进行检查。如果S在那,他会打招呼,问S在标准层的开头是否正在使用专利局。 S一般的答案是在那个时候检查一下。新产品从未使用过。回到您的工厂,告诉您的工厂,如果我免费得到一些,可以尝试。 A一直回答,我们的产品没问题,它已经在xx项目中使用过,如果方便的话,您可以去那里或派人去现场观察。我稍后再说很多,只是问S什么时候可以开始构建标准层,但是A仍然保持着看的习惯。有一天下大雨,A匆匆走过,在建筑工地的水坑里绊倒了。他的全身浑浊。但是,A还是照常敲了S的办公室。碰巧下了大雨,S从未在办公室出去。看到A的整个身体,仍然微笑着...,说:男孩,您将来不会使用它,我也不会去。阅读您提到的内容之后,您给我电话,我们一定会在您打电话时给您打电话开始使用该板!可以肯定的是,当需要使用该板时,A接到了S total的电话,使用了超过一百万种产品。这是荣雅的最大单笔订单,也是A人生中的第一笔订单。

情况3:当任何人心情不好时,不要让您的情绪控制您,而要成为控制客户情绪的情绪控制者。

A已进入一个项目,并且正在运行到项目经理S中以扣除呼叫。一个习惯性地从袋子里拿出样品,交给了S。S甚至都没有看。他把样品扔出门,说:滚出去! A知道他又遇到了心情不好的S,然后说了一句话:然后我向左滚动还是向右滚动?然后他走到门前,关上了门以准备S。拿起样品,用衣服擦拭,来到门口,大声说:报告!我可以进去吗此时S感到平静,微笑着说,进来。然后我拿了样本看了看,说还不错。您可以在此处放置信息。现在不使用。使用时会给您打电话。半个月后,A接到S的电话:您先给我送了辆车。 。 。 。

案例4您无法进入而对手也无法进入但您不会放弃的门,机会就是您的

“这个建筑工地是如此严格,这是一个很大的建筑工地!”业务A圈了两次施工现场。前门和后门都没有机会。他们都是身穿制服的年轻警卫,这与传统建筑工地的叔叔完全不同。这是怎么办的?望着墙对面的建筑工地是一个靶心项目。基坑已被挖出,现在将是完成购买的好时机。还是一样的把戏,拭目以待。进出建筑工地的人不多。只要看起来像一个领导者,A就会上前询问。三个小时后,他将询问项目负责人M。该技术人员说您的产品看起来不错。 ,您必须在我们的采购部门找到S先生。 S先生正好在里面你可以打电话给他。一个感激的M,然后打电话给S先生。S总是知道M已经介绍了他,并让看守放开了他。当门卫在A中注册时,他说,伙计,您是第一个可以进入的店员。阿感激地说,谢谢哥们。与S先生聊天后,我知道这是陕西的一家公司第一次来到山东建设。所有材料供应商最初都来自陕西省,只是为了做一个很好的项目来开拓市场,所以我不必担心本地材料供应商。后续结果很明显,没有对手。 。

情况5很平静。如果有人想帮助您,您必须给他们一个机会。门打开,卡车驶入。A对企业B说。企业B跟着A学习如何操作建筑工地。 A是一位老推销员,已经在建筑工地上工作了3年。 A毫不犹豫地戴上安全帽,跟着卡车驶了进来。门的叔叔抬起头,然后低下了头,关上了门。业务B担心被叔叔门卫骂,他的双腿像铅一样装满,但他只是不听。当A走出施工现场时,B告诉A,看门人为什么关心您?一个说,叔叔都是好叔叔,知道你做生意不容易,如果有人想帮助你,你就必须给他们机会来帮助你。如果您不张开双腿进去,您是否还在等待叔叔违反规定邀请您?人们担心的是您在施工现场的安全。如果您戴安全帽,那么每天都有很多材料经销商进入和离开施工现场,因此进入您的位置还不错。 B说,我明白了。一个说,如果祖父心情不好,这个技巧在大多数情况下都是有效的。 。 。 。 。 。哈哈哈案例6解决了该案例

企业A已到达施工现场,项目经理办公室就在他们的面前。 A.考虑老板,首先要了解项目情况并确定谁是决策者。最好在项目中培育一只小蜜蜂。看到一名穿着白衬衫的工作人员下来,急忙咨询了该项目的决策者,然后冲向使用该产品的木匠,以了解现在使用的覆塑模板的外观以及其他信息。最后,发现该站点上的采购经理是决策者。

案例7咨询

当A到达老板M的办公室时,老板M在看到产品后的第一句话:您要花多少钱?答:您现在正在使用什么产品? M生气地说,你甚至不能喊价,什么事? A到达老板N的办公室,老板N问你这东西多少钱?答:您现在可以使用多少次? N回答,一百万。答:我的40万种产品可以满足您的需求。 N继续要求您介绍您的产品。 A报价后,老板N说价格还可以,但他不知道那是您所说的。通过以上两个案例,Boss M只关心表面问题,并且只要有一部分价格就不耐烦。基本上,他必须对这些客户保持耐心,获取客户的电话号码并迅速离开微信,并且不要浪费时间。对于N个老板,我们必须紧随其后。这种类型的老板喜欢思考,并且通常工作更可靠。

案例8早起的鸟儿有蠕虫

一大早,A来到现场守卫。当时,网站上的人并不多。看门伯父正在喝茶,阿先和伯父喝茶,以了解施工现场有关人员的情况。突然发现一辆汽车驶入施工现场,叔叔迅速起身打开门。根据过去的经验判断,这是项目负责人S。在问了叔叔的名字后,他迅速取样并打电话给S,然后步行到S。S可能对清晨来的推销员不满意,因此他本能地支持关。然后问,让我们去办公室聊天。 S没有回答,转上楼去,A跟着直接进入S的办公室。当他到达S办事处时,S下定了决心,展示了自己的主场优势,并逐渐开始询问有关该产品的问题。半个月后,该项目的另一个负责人打电话签署合同并下订单。

案例9保持警惕

进行交易的客户通常不是您认为要购买的客户,交易可能不会很多,也不是特别热心。还有一些特别热心的客户,即使是那些晚上吃晚饭,推杯和换杯成兄弟的客户,也必须小心,因为这种情况太不正常了,对方必须有其他计划,例如要您提前发货等待。 A知道以前在建筑工地上有这样的惯例,工厂里的其他老企业和老板说不要上当,但喝酒时,A发现项目中的人和他同龄,也可以谈论共同的话题。那是在职业发展的过程中。简而言之,我觉得项目负责人和他自己的食物都是精美的产品和人。 A不愿意,所以我认为这是大型的中央企业建筑工地。签订合同并保存文件后,就没有问题了,所以我将货款赊销给了工厂。事实证明,一家大公司不能由一个人来处理,而且付款还没有在两个月之内结清。取而代之的是,先吃饭的领导者转移了。此事陷入僵局。阿花了很多时间和金钱在这件事上。他多次去项目中提醒他,后来在项目的各个部门工作。在考虑了诉讼之后,他认为成本太高,会陷入质量问题的陷阱。 。简而言之,在这次失去了不遵循现金到现货原则的损失之后,A不再放松警惕。案例10快递

一个人到达一个大型建筑工地,并与警卫进行了半个小时的沟通。守卫只是一句话。您必须与内部负责人联系,并在同意后进入。这是规则。这时,有一个快递员送到警卫室。这是一个带有收件人电话号码的材料样本。一个急忙打电话给该人的人介绍了自己的情况,并说要帮助他将快递员带到办公室。然后他顺利进入施工现场。

案例11无处不在

一个人发现建筑工地的正门无法进入,于是他转过身去建筑工地,突然发现建筑工地上有一扇小门,用于物流买卖货物。一个人在施工现场发现一个洞,径直进入。 。 。发现一个同事刚从建筑工地出来,很快就上前去问项目负责人打电话。让我们先与看门人交谈,并询问有多少个建筑工地和几个老板。一些建筑工地无法进入。请给警卫一支香烟,给他一个样品,然后请他将样品提供给老板。我们在旁边观察到,大多数警卫会向老板提供样品。

案例12找到合适的人

确保找出谁是输入材料的人,不要随意寻找。建筑工地上的许多人都有自己的利益链。如果找到错误的人,则可能会找到对手的蜜蜂。

案例13回访期间该怎么办?

一种是结识更多与项目相关的人员,另一种是拍摄更多图片(您必须自己拍摄照片),另一种是与向领导汇报的人员建立良好的关系,另一种是要求项目负责人介绍周围的项目,并邀请该项目附近的老板参观该项目。毕竟,这个案子是最有说服力的。

案例14同行想赚钱

其他材料的供应商不一定是您的队友,因为他们都想赚钱并且不生活雷锋,但是经常添加此介绍人将增加产品成本并增加销售难度,并且它们的重量不牢固足够。 。他们的价值往往是更多地介绍建筑工地内部的情况,建议进行浅层合作,不要在他们身上浪费时间。

案例15产品好,不要走关系之路

这种关系的作用是金钱很好,您可以卖出更多的金钱。因此,请勿与我们的产品建立联系。引入这种关系会增加产品的销售成本,并且这种关系通常会首先需要一个项目进行测试,并且我们必须满足项目中产品的付款方式,购买节点和需求。如果没有通过合作关系提供该项目如果您无法快速完成交易,那么这种合作关系将失去兴趣,最终将浪费您的时间和精力。

案例16购买香烟

随时取样,去商店买烟,发现买烟的人是建筑工地上的材料工人。手里拿着样本,人们对项目提出问题的影响远远大于当您要求他人出售时的影响。

案例17合同责任制

不要认为建筑工地上存在利益链。实际上,现在大多数项目都是独立考虑的。在建筑工地上进入聊天室时,您必须确定项目管理模式。不要随便导出利益,但会适得其反。

案例18每个城市都一样,每个人都一样

当我们进入施工现场并想要了解这些老板或项目负责人的工作状态和心理活动时,我们不必要求找出答案。相反,我们应该将它们与我们的工厂或公司视为同一单位。他们都是人类,他们在赚钱,创造价值,努力奋斗。我想了解本质上没有区别。我相信我们将在分析和面对客户方面更加冷静。

案例19用户不是小帐号,质量稳定

覆塑模板直接销售给产品用户的好处是用户帐户与经销商不同。经销商计算中间价差。有时价格会稍微波动,并且价格差异会大幅波动。用户没有价格差。他只关心直接购买的覆塑模板价格。在与我们的竞争对手会面时,如果价格波动很小,那么用户将不会轻易更换供应商,因为价格波动不会影响他们的整体获利能力。更关注质量的稳定性。因此,直接供应用户的忠诚度远高于分销商。实质是更容易形成品牌吸引力。分销商和制造商在品牌问题上容易发生冲突,因此要求工厂提供给OEM。而且工厂肯定要推广自己的品牌,这种游戏很正常。
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