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塑面模板销售员跑工地的勾股定律

发布日期:2022-12-26 15:16:22 访问次数:731

塑面模板销售员跑工地的勾股定律
找到老板就是破案的过程,送样品给老板介绍就是问诊的过程。进工地就是无孔不入加守株待兔。谈业务只占20%的时间,找工地找老板占80%时间
1;跑工地会被拒绝吗?
会的,做销售被拒绝很正常,但是一般老板不会拒绝。跑工地的精髓就在跑字,到了工地就是破案的过程,怎么能找到老板才是难点。
2;怎么找工地
扫街
3;进了工地怎么找老板
大项目就去总办公室问,然后就有人告诉你。
4;见到老板怎么引起老板兴趣
直接说我们塑面模板产品可以用30次。老板会下意识的接样品
5;怎么证明样品和正品一样
你们来货了会验货,不一样不收
6;怎么证明产品的性能
可以水泡铆钉原理,观摩案例
7;怎么报价
要报价,但要反复强调30次这个概念,不断加强。老板说能用到吗?
8;讲完后怎么做
加上微信,留下电话。
9;老板不在,要到老板电话怎么办?
现场要打电话,要说我在你工地上,给你个30次覆塑模板的样品,然后他就说我在外面,把样品留在办公室或者安排一个人接样品。
案例34怎么在工地更大范围留下信息供其它材料商和其他工地老板来玩的时候看见
小广告,多做不干胶贴,在工地厕所、食堂、工人宿舍板房等地方多贴。样品在大工地,要在会议室多留下一块样品
10;样品需要特殊制作吗?
必须的,样品都做不好,用户会认为你大货更差。
11;当面介绍的成交概率高还是用户自己看见样品成交概率高
一半一半,因为人有一种逆反心理,你越推荐它越排斥,不如放在他们桌子上,让他们自己去研究一番,然后再打电话找我们效果更好。
12;用户主动打电话要注意什么
要注意不要浮躁,不要急于成单,该说到的运费等其它边际成本问题一定要说明白,不要等用户买产品再说的时候引起客户反感。丑话说到前面,要就要,不要拉倒。
13;成交的订单都比较简单,复杂的都不容易最后成交
大部分成交的订单都是意想不到的,基本来个电话问两句就下单了,这种成交占到了绝大多数,所以不要自己想的过于复杂。
14;什么是工地的线索
竖塔吊的、快封顶的、搞绿化的、拉围墙的、挖地基的都是。不管工地感到什么进度,都要去谈一下,因为他们项目是连续的,并且一个公司有多个工地。
15;什么是跑工地的目的?
找到老板送样品,就这么简单。
16;成交的条件是什么?
合适的资金合适的项目合适的人合适的时间,天时地利人和。我们跑业务没有压力,只管跑就好。成交的偶然性和不成交的魔咒,所以我们出去跑业务不是为了成交,是为了干活。
17;怎么判断哪个是大公司
能搞工程的都是大公司,不用去操心这事。
18;地方性建筑总包有垄断地位如果有机会可以打听,去他们公司总部送个样品

19;报价要简单报价要很简单,因为你自己都记不住,用户更记不住。质保金、运费、配件等其它杂项不要报价的时候涉及,就是一个产品多少钱就可以了。工地老板自己进料的,能分配20%精力就很好了。http://www.sumianmoban.com

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